Qu’est ce que le Social Selling ?

Jan 1, 2020Outils, Social Selling0 commentaires

« L’enthousiasme est à la base de tout progrès »

Henry FORD

Définition

Le Social Selling est une forme de prospection commerciale qui a pour but d’utiliser les réseaux sociaux pour faire connaitre son offre et la rendre plus qualitative aux yeux des prospects. Il s’utilise principalement en B2B.

Le Social Selling permet à tout Commercial de se connecter à son prospect via différents leviers. Ainsi le commercial peut optimiser ses ventes tout analysant le parcours d’achat de ses prospects.

Le Social Selling apparait en Avant Vente et donc en haut de funnel. Il s’effectue sur du moyen long terme en fonction du portefeuille client.

Il permet ainsi au commercial de :

  • Se créer une Identité Numérique
  • Récupérer de l’information sur ses prospects via différents outils numériques.
  • Cibler / Se Connecter à ses prospects via différentes interactions tel que des commentaires, des partages, des articles, la recommandation …
  • Générer des Leads de qualité.
  • Passer à l’action via un rendez-vous physique.

Avantages

Le Social Selling comporte de nombreux avantages tels que :

  • Le Ciblage de prospects qualifiés.
  • La Portée Internationale du message
  • Le Faible Coût de l’utilisation des réseaux sociaux

Difficultés

Les principales difficultés du Social Selling reposent sur Le Temps.

Lorsque vous vous lancez dans le Social Selling il faut savoir gérer son temps et être patient avant que les résultats se fassent ressentir.

Métiers

  • Ingénieur d’Affaire
  • Social Media Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developper

Outils

GRATUITS / FREEMIUM

PAYANTS

C’est déjà la fin de cet article, j’espère que vous avez trouvé réponses à vos questions, si ce n’est pas le cas vous pouvez laisser un commentaire ou bien m’envoyer un message ! 🙂

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Souhaitez vous bénéficier de plus d'informations ?

N’hésitez pas à nous contacter.

Pin It on Pinterest